作者重重
雖然說(shuō)銷售是一個(gè)公司發(fā)展中必不可少的崗位，也是占了人員大比例的崗位需求。但是銷售并不見得是容易招聘的崗位。
招聘銷售難，招到合適的銷售更難，
（1） 跟銷售產(chǎn)品有關(guān)
招過(guò)銷售崗的HR都知道，銷售崗的薪酬待遇組成比較不一樣，底薪+提成。而且一般來(lái)說(shuō)，都是以低底薪和高提成的方式。銷售崗一個(gè)月薪資多少，主要還是跟業(yè)績(jī)的提成有關(guān)。如果沒(méi)有提成，就只是拿那么一點(diǎn)點(diǎn)的底薪，根本養(yǎng)活不了自己。所以銷售崗的人才都會(huì)更加謹(jǐn)慎選擇是否入職，該公司是否擁有一定的實(shí)力？公司是否已經(jīng)擁有一部分可挖掘的銷售對(duì)象？該公司的銷售產(chǎn)品是否夠好？其實(shí)都是銷售人員入職前的思考點(diǎn)。
（2） 跟公司的工作時(shí)間有關(guān)
銷售崗?fù)ǔＪ且粋€(gè)24小時(shí)都要隨叫隨到的狀態(tài)，只要有客戶在線上詢問(wèn)，銷售人員就必須及時(shí)解答疑惑。但是，即使如此，很多銷售人員都表示“加班正常，但是硬是強(qiáng)調(diào)在公司工作時(shí)間，就會(huì)很限制自己的生活?！?/strong>所以公司對(duì)銷售人員的工作時(shí)間是否給夠一定的寬容度也很重要。是不是兩班倒，三班倒？是不是加班時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)？等等都是銷售人員入職前會(huì)問(wèn)清楚的事情。
（3） 公司對(duì)銷售崗位的態(tài)度
無(wú)論是什么崗位的員工，都會(huì)希望自己這個(gè)崗位在公司是得到尊重和重視的。這些可以從公司平時(shí)對(duì)銷售崗的活動(dòng)支持、HR面試對(duì)銷售崗的態(tài)度、用人部門對(duì)銷售候選人的重視等等。都可以看出，也是現(xiàn)在90后銷售人員遵循內(nèi)心必要的考量點(diǎn)。ok，我們知道了現(xiàn)在的招聘銷售難的原因了，那如何才能快速招到銷售呢？我們今天主要聊聊這方面內(nèi)容哦！
一、做好渠道宣傳工作
如果我們想要從最開始就找到好的銷售人才群體，那就可以先從改變我們的招聘策略開始。不要僅僅從網(wǎng)上招聘平臺(tái)去尋找，去找各種QQ群、微信群、貼吧等等地方，那些地方會(huì)有很多銷售人員聚集。發(fā)一些公司的宣傳圖片、工作內(nèi)容、平時(shí)聚餐聚會(huì)的視頻.....從經(jīng)營(yíng)自己公司形象開始，當(dāng)你發(fā)出招聘信息的時(shí)候，我相信肯定很多人會(huì)毛遂自薦。在群體里，遇到毛遂自薦的人，先不談能力，就算是性格會(huì)比很多在平臺(tái)招到的候選人簡(jiǎn)歷更合適銷售這個(gè)崗位。
二、 做好選拔工作
當(dāng)你手上有很多優(yōu)秀簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你就可以開始做選拔工作了。但是如何才能確認(rèn)那么多簡(jiǎn)歷中，哪些才是跟公司合適的呢？
（1） 過(guò)往經(jīng)歷
有跟公司行業(yè)相關(guān)的銷售經(jīng)歷的候選人，往往更容易進(jìn)入新崗位，也可能帶來(lái)一些意想不到的客戶驚喜。
（2） 自我介紹的字句表述
字句表述是否正確，影響到該候選人入職后對(duì)客戶表述是否過(guò)關(guān)。
（3） 喜好
很多員工的喜好，都容易跟客戶達(dá)成合作意識(shí)，這個(gè)方面也可以去了解一下。
三、做好舒服的邀約面試
邀約面試的時(shí)候給候選人的感覺(jué)越好，候選人到面的幾率越大。所以HR如何做好舒服的邀約面試，也很重要。
（1） 在邀請(qǐng)別人來(lái)面試時(shí)，盡量多套近乎，拉近彼此之間的距離；
（2） 溝通的時(shí)候，HR也要注意禮貌和微笑，給人一種溫暖善良的感覺(jué)；
（3） 可以簡(jiǎn)單聊經(jīng)歷、聊過(guò)往、聊理解，總之就是要積極溝通；
（4） 電話溝通時(shí)可以簡(jiǎn)單錄音，通話結(jié)束后，聽電話錄音的效果，然后判定聲音是否自然舒服？禮貌性如何？聲音清晰度、影響力、可信度等。
（主要是電銷可以使使用這個(gè)方法，不過(guò)要提前跟候選人強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)）
四、做好面試問(wèn)題詢問(wèn)
面試是讓候選人感到舒服了，但不代表HR能忘了正在招聘這件事兒，所以該問(wèn)的問(wèn)題，該確定的信息還是要確定。（1） 在客戶開發(fā)中，一般客戶線索你都是如何挖掘的？（測(cè)試素質(zhì)：勤奮、學(xué)習(xí)能力）（2） 你一般如何推進(jìn)客戶關(guān)系？（勤奮、成就動(dòng)機(jī)、溝通能力、親和力、洞察力）（3） 你是如何判斷關(guān)鍵人物的？（測(cè)試素質(zhì)：洞察力） （4） 你在銷售過(guò)程中，是如何取得決策者信任的？（測(cè)試素質(zhì)：成就動(dòng)機(jī)、親和力）；（5） 在銷售過(guò)程中，是否有一些獨(dú)特有效的技巧？（測(cè)試素質(zhì)：創(chuàng)新能力、交際方式）
你在面試中獲得了你想要的信息，當(dāng)然是一件好事兒，但是候選人是否也獲得了自己想要的信息呢？我們還是要在面試結(jié)束之前做好推薦公司的工作。
（1） 公司的基本信息（行業(yè)/產(chǎn)品/榮譽(yù)/優(yōu)勢(shì)）；
（2） 崗位的基本信息（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/針對(duì)的客戶群體/福利/薪資范圍）；
（3） 部門的基本信息（部門的相處方式/領(lǐng)導(dǎo)的性格等等）。
HR做好以上五點(diǎn)，一定會(huì)比之前更容易找到銷售候選人的群體，也一定更容易判斷候選人跟公司的匹配度。也許很多HR都會(huì)想過(guò)為什么那么難這個(gè)問(wèn)題，也無(wú)數(shù)次思考過(guò)為什么別人招到了，而我還是寥寥幾人來(lái)面試。
其實(shí)可以確定一點(diǎn)，無(wú)論招聘工作有多難，你們也一定可以堅(jiān)持下去，也一定能成功。
“堅(jiān)持就是勝利”。
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